有价值的淡季

吴燕云

       理发师小李的店开业了，没想到客人寥寥无几。附近原有一家理发店，那家生意一如既往地好，完全没有受新开业理发店的影响。小李向营销专家王老师请教。王老师问小李：“你的店一天什么时候人流量最少?”小李说：“当然是早上开门到中午12点这段时间。”王老师说：“那你就用这段时间和另一家理发店竞争。”小李非常疑惑，这是理发店一天中最难有生意的时间，旺的时间都竞争不过对手，淡的时候岂不更难有希望。不过小李还是照着王老师的办法去做了。一个月以后，小李惊喜地发现，自己理发店的生意果然越来越红火了。王老师给小李支的招是让小区居民在每天早上开门到中午12点免费来理发，为期一个月。对于小李来说，理发店早上的时间有无营业，房租、人员工资等成本都依然存在。既然早上理发师们不忙，那么把这段时间利用起来，并没有增加较多的额外成本，还让新客户熟悉了自己理发店的服务，把他们常去另一家理发店的习惯打破了。能在早上来理发店免费理发的多半是老年人，他们也非常容易与旁人分享自己划算的经历。换一个角度看问题，淡季也有价值。（摘自《幸福》婚姻版2019年7月）

作者：吴燕云-英文名Bonnie，自我管理与个人成长教练;AACTP注册讲师;NGH和AAH注册催眠师; 加拿大江苏华人联合总会副会长，南京市侨商会理事，第二届环球华裔太太选美大赛亚军;也是南京市作家协会会员及故事动力签约作家，著有《没那么简单》《再续前缘》《Close To You》《隐匕》等小说，《燕云原创微说》笔记本，《自我管理密码--活成你梦想的样子》课程教材，大量感悟文发表在《特别关注》《青年文摘》《智富时代》《人生与伴侣》《哲思》等名刊大刊。

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